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【人間関係】『人を動かす』D.カーネギー�　嵜佑鯑阿�す三原則」

人を動かす　新装版 人を動かす　新装版
デール カーネギー、Dale Carnegie 他 (1999/10)
創元社

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今回はカーネギーの名著、『人を動かす』です。
前回の『自分の小さな「箱」から脱出する方法』が
人間関係の原則を示すものだとしたら、
『人を動かす』はその実践編に当たります。
全4回で『人を動かす』を読んでいきたいと思います。

まずは本の概略から

あらゆる自己啓発本の原点とも言うべき本書は、1937年に初版が発行されると瞬く間にベストセラーとなり、累計で1,500万部を売り上げた。『How to Win Friends and Influence People』は初版の発売当時と同じように今日でも十分通用する内容となっているが、その理由は、著者のデール・カーネギーが決して変わり得ない人間の本質を理解していたからに他ならない。著者の信ずるところによれば、経済的成功の15パーセントは専門的知識から生み出されるが、残りの85パーセントは「考えを表現する能力、リーダーシップをとる能力、そして人々の熱意を引き出す能力」によるものとなる。人と接する際の基本的な原則を基に、自分が重要視され、評価されていると相手に感じさせるようなスキルを教示する。また、操られていると相手に感じさせないようにしながらつき合う基本的な手法にも重点を置いている。カーネギーは、誰かに自分が望むことをさせるには、状況を一度自分以外の視点に立って観察し、「他人の中に強い欲望を喚起させる」ことで可能になると述べる。更に本書を通じて、相手に好かれる方法、自分の考え方に相手を引き込む方法、相手の感情を害することなく、あるいは恨みを買うことなくその人の考え方を変える方法を学ぶことができる。例えば、「他人にその考えが自分のものだと感じさせる」方法、そして「まず自分の失敗について語ってから他人を批判する」方法などである。また、歴史上の人物、産業界のリーダー、そして市井の人々の逸話を交えながら、著者の論点が分かりやすく解説されている。


（Amazonより引用）
参考
自分の小さな箱から脱出する方法��
自分の小さな箱から脱出する方法��
自分の小さな箱から脱出する方法��

目次
PART1
1.盗人のも五分の理を認める
2.重要感を持たせる
3.人の立場に身を置く

人を動かす　読書メモ��

�‥霓佑砲�5分の理を認める
・人を非難するかわりに、相手を理解するよう努めようではないか。どういうわけで、相手がそんなことをしでかすに至ったか、よく考えてみようではないか。そのほうがよほど得策でもあり、また、おもしろくもある。そうすれば、同情、寛容、好意も、おのずから生まれ出てくる。

�⊇斗彜兇鬚發燭擦�
・人を動かすには、相手のほしがっているものを与えるのが、唯一の方法である。

・自動車王ヘンリー・フォードが人間関係の機微にふれた至言を吐いている「成功に秘訣というものがあるとすれば、それは、他人の立場を理解し、自分の立場と同時に、他人の立場からも物事を見ることができる能力である」

・本書から"常に相手の立場に身を置き、相手の立場から物事を考える"という、たったひとつのことを学びとって、いただければ、成功の第一歩が、すでに踏み出されたことになる。他人の立場に身を置き、その心のなかに欲求を起させるということは、相手をうまくあやかってこちらの利益にはなるが先方には損になることをやらせるとでは決してない。双方が利益を得なければうそである。

��人の立場に身をおく
・「まず相手の心の中に強い欲求を起こさせること。これをやれる人は、万人の支持を得ることに成功し、やれない人は、ひとりの支持者を得ることにも失敗する。


やはり「他人の立場にたって物事を考える」という、
キーワードが出てきました。
この原則は本当に基本中の基本なのだなと改めて感じました。
次回からはより細かく「人を動かす」方法について、
考えていきたいと思います。

今回のまとめ
人を動かす原則�　“稟修眸麁颪發靴覆ぁ６貍陲盡世錣覆ぁ�
人を動かす原則�◆［�直で、誠実な評価を与える。
人を動かす原則��　強い欲求を起させる。
人を動かす　新装版 人を動かす　新装版
デール カーネギー、Dale Carnegie 他 (1999/10)
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道は開ける　新装版 道は開ける　新装版
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話し方入門　新装版 話し方入門　新装版
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